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资本炮灰 百度外卖“卖身”后遗症

作者:admin 2018-07-30 我要评论

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资本炮灰 百度外卖“卖身”后遗症

在百度外卖“卖身”饿了么后不到一年,饿了么也以95亿美元的高价卖身给了阿里巴巴。

这场外卖江湖大战,终究逃不过“弱肉强食”的生存定律,只是,一次又一次的资本吞并背后留下的“后遗症”至今仍未解决。

7月20日,暴雨过后的北京,天气炎热依旧,来自全国各地的200多名百度外卖代理商聚集在百度科技园门口讨要说法。

《国际金融报》记者现场采访得知,这些代理商大多来自三四线城市,曾是替百度外卖“打江山”的排头兵,然而,他们的“冲锋陷阵”未博得美好前景,却换来了如今的窘境:由于未被提前告知百度外卖与饿了么合并事宜,二者合并后,曾经开发的本地市场数据被导给饿了么,致使百度外卖订单、商户,以及用户呈断崖式下跌。

在经历系列抗争之后,这些百度外卖代理商如今只有两个诉求:一是希望前期投入的资金能有一定的经济补偿;二是当初缴纳的保证金能够被退回。

对于有关代理商的这些诉求,饿了么这样回应《国际金融报》记者,这是百度外卖与其代理商的的纠纷,历史遗留问题,具体细节请咨询百度外卖方。

而百度集团方面则回应,此前已对此发布过声明。

在被问及代理商当初缴纳的保证金究竟由谁保管和退回时,上述双方都未对此作出回应。

令人玩味的是,在百度外卖“卖身”饿了么后不到一年,饿了么也以95亿美元的高价卖身给了阿里巴巴。

这场外卖江湖大战,终究逃不过“弱肉强食”的生存定律,只是,一次又一次的资本吞并背后留下的“后遗症”至今仍未解决。

资料图片

资料图片 7月18日,代理商在百度科技园门口。  

代理商被蒙鼓里

一切还要从百度外卖和饿了么的合并说起。

“去年8月份,我们所有代理商是从网上知道百度外卖被卖给了饿了么的。”某临海城市百度外卖代理商李楠(化名)告诉《国际金融报》记者,这则消息令百度的全国代理商震惊,也有些措手不及。

2017年8月24日,饿了么宣布收购百度外卖,彼时饿了么创始人张旭豪还在公开信中用“强强联手、蓝红双剑合璧”来形容这次合并。

实际上,早在2016年下半年开始,百度外卖屡次被传出售,代理商也不是没有注意。在“卖身”饿了么之前,2017年5月,顺丰“接盘”百度外卖的消息就被传得沸沸扬扬,代理商一度以为流言将伴随着顺丰接手百度外卖而终止。

《国际金融报》记者获得的一份代理城市与顺丰合作意向征集邮件显示,百度外卖渠道中心曾于2017年7月3日向代理商发过邮件,以了解各代理商城市与顺丰的合作意愿。

可以说,上述的意向征集邮件也被代理商视为百度外卖即将“卖身”顺丰的一个信号。代理商李楠向记者表示:“其实卖给顺丰真的无所谓,因为它(顺丰)不是我们的竞争对手。”

最终,百度外卖与顺丰的合作仅停留在配送业务方面,并不涉及到资本层面。

戏剧性的是,代理商没有料到百度外卖之后会继续“卖身”,而对象竟是直接竞争对手——饿了么。在他们看来,这有点奇怪:两家合并的做法并不透明,代理商完全被蒙在了鼓里。首先,百度外卖并没有对代理商进行任何告知;其次,更没有发给代理商所谓的合作意向征集邮件。

“正常来说,这种并购的话应该告知代理商。不过,法律上是没有明确规定有告知义务的,这个主要看双方的约定。”投资金融律师董毅智在接受《国际金融报》记者采访时表示。

北京市康达律师事务所律师韩骁称,百度外卖与代理商签订合作协议,双方都负有及时将可能对合作产生影响的事务告知对方的义务。这是合作协议的附随义务。现在百度外卖将与饿了么合并,这将对双方的合作产生影响,而且会影响到合作方代理商的利益,因此百度应负担此告知义务。

 代理商合同内容。资料图片

代理商合同内容。资料图片

“身价好”的背后

对于饿了么合并百度外卖一事,许多代理商表示了不解:才刚刚和百度外卖签约,市场也才铺好,随后就被突然“卖身”了。

《国际金融报》记者从李楠口中得知,不少代理商是在去年的5、6月份与百度外卖签的约,也有7月份签约的。这些代理商认为,双方合并的消息尽管于8月份公布,但百度外卖内部应该知道自己要被卖掉,因为合并的事宜要谈妥非短时间内可以操作好。而百度外卖在明知要被“卖身”的情况下,还不断在全国招代理商,这让人没法接受,其中原因并没那么简单。

李楠是2016年9月与百度外卖签约的。据他回忆,刚成为代理商,百度外卖城市经理便要求其至少储备100个骑士、30个业务人员和15个运营,这是地级市的必须标配。李楠估算,一个月仅人工成本就需要30万元。

人员招齐后,城市经理就会要求李楠将其代理城市的所有站点点亮。李楠称,其所在的城市有4个区,每个区会划分商圈,站点点亮意味着他需要在商圈内租房子,备齐物料,派驻骑士业务人员。

东北一位四线城市代理商马涛(化名)向《国际金融报》记者梳理出其成本内容:1。人力资源成本方面,除了业务人员,还要有业务领导,办公室行政、内勤,骑士还分站长和组长;2。需要准备的物料有海报、桌贴、WiFi贴、DM单、腰线等;3。要给骑士配电动车、头盔、工作服,雨衣等装备;4。要给骑士缴纳商业保险。

马涛是2016年末与百度外卖签的约,彼时美团、饿了么和百度三家外卖平台打得火热,靠烧钱补贴来吸引用户。

马涛用例子向《国际金融报》记者描述了这场战争:商家如果做满20减10元的优惠活动,优惠的这10元由商家和代理商各承担一部分,而百度外卖只是有可能拿出部分补贴,有不确定性。马涛称,2017年年中的某两个月,他仅补贴便投入了50万元,而这两个月百度外卖拿出的补贴却不到1万元。

美团、饿了么和百度外卖曾经被称为O2O领域的三巨头,而O2O领域一向以烧钱著称。就在竞争对手还在继续烧钱拼杀市场之际,百度外卖却陷入了窘境。

实际上,不差钱的百度当初在进入O2O领域的时候也是雄心勃勃。2015年,百度外卖正式拆分独立,李彦宏曾豪言要拿出200亿元支持O2O发展。

2016年,魏则西事件爆发,舆论纷纷指责百度,在经历了股价大幅下跌、市值缩水后,百度开始大刀阔斧地进行内部改革,向人工智能公司转型。

但是,百度外卖在这场转型中被放弃了。

2017年2月24日,李彦宏在分析师会议中承认,公司降低了糯米和百度外卖的消费补贴和营销费用。

尽管补贴已经降低,但城市经理则不断要求代理商加大投入,称只有这样才能将市场占有率提高,代理商才能赚钱。

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